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根據調研數據，2017年智能門鎖（須帶有生物識別或聯網功能）市場規模接近800萬把，而主要牽引動力來自公寓市場運營需求以及房地產市場工程類需求，市場量級分為600萬把和150萬把。預計3年后，2020年將會有超過6000萬把的智能門鎖，年增長率均超過100%，其中用在家庭的智能門鎖5000萬把，長租公寓的智能門鎖1000萬把，酒店和辦公類智能門鎖約200萬把。

如此龐大的市場規模有多少家門鎖企業參與？在最新統計中，2017年智能門鎖企業數量已經超過千家，以浙江和廣東為聚集中心地。而且幾乎各家公司都在同時布局家庭（零售）、家庭（工程）、公寓、酒店等針對多個應用市場的差異化產品，準備下盤大棋。如此算下來，平均下來每家公司都至少有10+個產品型號，而今年底又將有百款新品陸續上市，憋著一股勁拼2018年，其中不乏一些在功能和應用服務上具有獨特創新的品類，如不斷電的智能鎖、搖桿發電智能鎖、NB-IoT安全加密鎖、貓眼智能鎖、貼片鎖配件...

一、智能硬件開始消停了，為啥智能門鎖會成為爆品？

回顧智能電視、智能音響等以音視頻內容和語音交互體驗為核心功能的智能產品，主導權大多掌握在互聯網公司手中，自上而下來整合硬件資源，商業模式上是以付費內容補貼硬件成本，硬件企業和生產企業是被動型創新。而智能門鎖在技術、品牌、資源、運營等領域都給到中小型企業和硬件和制造型企業很多新機會。

1、生態鏈長參與者眾多：開關門是用戶每天在家里頻次最高的行為之一，而機械鎖帶來的生活痛點點燃換鎖的剛需。看到這一市場良機，但凡與家庭相關的有用戶資源的企業都想進來試試，無論是在面向B2C銷售不佳的智能家居企業，還是處于智能轉型期的家電企業，將門鎖作為家庭智能化系統的敲門磚，仿佛是救命稻草，對比之前號稱第一入口的網關，無論是生命周期還是使用頻度都有先天優勢。除了家庭的市場，智能門鎖生態的另外一個分支的公寓也培育出一批攜帶互聯網基因的門鎖公司。

2、智能門鎖的利潤處于高位：在家庭民用市場，2017年的智能門鎖均價在3000元左右，高端的三星門鎖的價格在3500-4000元，科裕門鎖價格在3000-5000元，中低端的價格在2000-3000元，而綜合元器件成本是在1000元以內。別墅智能鎖的利潤更高，3000元成本可以賣到1萬元。隨著企業競爭充分和用戶認知度提升，門鎖價格會逐漸回落。

3、核心技術與品牌重在線下：智能門鎖的用戶體驗是在本地使用過程中，其技術和品牌是硬件企業和制造型為主的企業所擅長，因此激發了企業的創新激情。同時，對于做了幾十年的五金件、門鎖、彈子、鑰匙的工程型企業，需要重新融入電子、通訊、云平臺的技術元素，無論是企業對個人都是新的挑戰。

4、技術成熟度高供應鏈充足：無論是在手機領域遭遇瓶頸且技術成熟度已滿足門鎖市場的指紋、屏幕、觸控企業，還是在物聯網領域發展正當時的通訊模塊、安全芯片、視頻模塊、云端平臺企業，更有在門鎖五金件制造領域急需填充產能的中小型企業，提供智能門鎖各類技術支撐的企業不少于幾千家。

二、考驗新晉智能門鎖企業的十大問題

不斷有新企業加入，不斷有新產品推出，面對這一新興藍海市場，新晉智能門鎖如何才能在早期挖到利潤長期持續經營，智能門鎖公司需要提前考慮的十大問題：

1、渠道如何銷售，客戶在哪里？

2、規格如何定義，性價比最高？

3、安裝售后怎么解決，自建團隊還是借力？

4、升級智能門鎖所需的資源企業在哪里？

5、上量后的供應鏈和生產加工如何保障?

6、做代工貼牌還是補足能力做品牌？

7、智能門鎖的新檢驗標準？

8、創新功能設計如何讓消費者接受？

9、從機械門鎖到智能門鎖有哪些坑？

10、門鎖應用需要對接的運營解決方案？

在剛剛發布的《2017-2020年中國智能門鎖技術與應用市場分析報告》中針對企業在產品規格、技術資源、渠道選擇、商業模式的疑惑進行了詳細闡述，并用具體的產品、技術方案作為案例，供企業參考。